Равиль Габидуллин, президент «Академии финансового роста», фото © Равиль Габидуллин
Чтобы удвоить доход
В арсенале Равиля – два мощных бизнес-инструмента: квадрант денежного потока Роберта Кийосаки и свой собственный калейдоскоп денег. Эти инструменты помогают определить рычаги, надавив на которые, можно удвоить доход, независимо от того, инвестор вы, бизнесмен или наемный специалист. Вот они:
- Для предпринимателей: сильное управление, сокращение расходов, рост продаж. Не стоит отслеживать работу каждого менеджера. Лучше заняться поиском новых клиентских запросов и рынков, разработкой программ, повышающих спрос и средний чек. Сокращением расходов должен заниматься финансовый директор.
- Для инвесторов: информированность (нужно стремиться узнавать больше), практика.
- Для наемных сотрудников: вертикальный рост (двигаться по карьерной лестнице), горизонтальный рост (становиться более высокооплачиваемым специалистом, оставаясь на своей должности).
- Для самозанятых: экспертность (повышение квалификации, обучение), оттачивание навыков (повышение уровня мастерства), узнаваемость (продвижение, пиар товаров или услуг).
Равиль Габидуллин убежден: используя эти рычаги, удвоить доход можно уже через полгода.
В арсенале Равиля мощные бизнес-инструменты, фото © Равиль Габидуллин
Чтобы увеличить продажи
Существует пять основных подходов для увеличения продаж:
- Повторные покупки. Необходимы причины, побуждающие клиентов приобретать ваш товар или услугу чаще.
- Клиенты по рекомендации. Такой стратегией пользуются сетевые компании. Они вводят реферальные программы, запрашивают у имеющихся заказчиков и покупателей списки потенциальных, выводят свой продукт в разряд рекомендуемых.
- Допродажа. Например, «Макдональдс» успешно применяет этот стратегический сценарий: к основной покупке добавляет какую-нибудь приятную мелочь, от которой невозможно отказаться, по суперцене.
- Работа с имеющимися клиентами. С каждым, кто хоть раз совершил у вас покупку, можно взаимодействовать дальше: сделать их своими подписчиками, уведомлять о новых акциях, предлагать дополнительные услуги и прочее.
- Постпродажи. К вашему продукту всегда должно быть что-то, что можно докупить в любой момент (например, продление срока гарантийного обслуживания).
Занятие в «Академии финансового роста», фото © Равиль Габидуллин
Частые ошибки предпринимателей
По мнению Равиля Габидуллина, начинающие предприниматели на старте своей деятельности совершают четыре основные ошибки:
- «Не хочу работать на дядю». Это мотивационная ошибка. Для выстраивания бизнеса нужна четко сформулированная цель: хочу открыть лучший салон автосервиса в городе, хочу открыть самый крутой в районе спа-салон и т.д.
- «Не нужно платить себе зарплату, ведь я же собственник». Платить – нужно. Ровно столько, сколько вы платили бы наемному руководителю, чтобы он управлял компанией так же эффективно, как вы.
- Синдром регионального предпринимателя. Заключается в том, что доходов хватает только на то, чтобы покрыть издержки. Прибыли нет. Чтобы победить синдром, нужно: а) платить себе зарплату; 2) забирать процент с дохода, даже если инвестиции все еще в процессе возвращения; 3) убирать этот процент туда, откуда достать его быстро нельзя.
- Вложение финансов только в свой бизнес. Если собственное дело приносит менее 15%, стоит рассмотреть другие инвестиционные варианты. Например, можно вложиться в уже готовый и действующий проект с доходностью 20-30%, а свою компанию развивать в кредит под 10-11%.
Равиль Габидуллин знает четыре ошибки предпринимателей, фото © Равиль Габидуллин
Стеклянный потолок: как его преодолеть?
Равиль Габидуллин считает, что от того, каким образом человек тратит деньги, зависит, будет ли он богатым. Запас финансовой защиты – то, с чего начинается путь. Далее приходит финансовая независимость, финансовая свобода и, наконец, абсолютная финансовая свобода.
Из двух сил, присутствующих на пути к свободе, – тянущей и толкающей, – человек, как правило, выбирает вторую, то есть делает только то, что ему необходимо. Однако нужно создавать более жесткие условия, побуждающие работать лучше. Задействовать тянущую силу – значит, создать видение своего идеального бизнеса через столько-то десятков лет.
Запас финансовой защиты – то, с чего начинается путь, фото © Равиль Габидуллин
Тактика толкающей силы проигрывает тактике тянущей, поскольку текущее планирование всегда ограничивается ресурсами, имеющимися здесь и сейчас. Это сильно сдерживает развитие. Если же планировать от мечты, можно проводить параллели с идеальными условиями, ориентироваться на лучших. Таким образом, ваши представления о безупречном бизнесе расширятся, зажимающие установки снимутся, стратегии станут более эффективными. Например, стратегический план развития бренда «Тойота» продуман на 250 лет вперед.
